Vente de solutions en géospatial (formation 05)

Vendre, vendre et vendre

– Viser au bon prix les bons clients, aux bonnes conditions. Faire de vos clients, surtout les premiers, des partenaires et histoires à succès … pour votre marketing de contenu!

Cette formation de BALIZ porte sur la « Vente de solutions en géospatial ». Les modules de cette formation sont:

  1. Logique et structure de prix selon clientèle et découpe de l’offre;
  2. Typologie des clients / opportunités et stratégie commerciale associée;
  3. Bonnes pratiques en CRM (statistiques Web, activités, parcours vers le closing);
  4. Possibilités des ventes indirectes et des partenariats intelligents (intimité client, expertise verticale, avantage géographique/culturel);
  5. Optimisation de la valeur client (support, communauté, vente additionnelle et vente croisée);
  6. Promotion et Marketing (cas clients, preuves de concepts, marketing de contenu, …).