Cette formation de BALIZ porte sur la « Vente de solutions en géospatial ».
Vendre, vendre et vendre
– Viser au bon prix les bons clients, aux bonnes conditions. Faire de vos clients, surtout les premiers, des partenaires et histoires à succès … pour votre marketing de contenu!
Les modules de cette formation sur la commercialisation de solutions en géospatial sont:
- Logique et structure de prix selon clientèle et découpe de l’offre;
- Typologie des clients / opportunités et stratégie commerciale associée;
- Bonnes pratiques en CRM (statistiques Web, activités, parcours vers le closing);
- Possibilités des ventes indirectes et des partenariats intelligents (intimité client, expertise verticale, avantage géographique/culturel);
- Optimisation de la valeur client (support, communauté, vente additionnelle et vente croisée);
- Promotion et Marketing (cas clients, preuves de concepts, marketing de contenu, …).